摘要：
DW直播流程时 间2020/3/24（20:00-23:00）地 点商品数量23主 &... | DW直播流程 | ||||||
| 时 间 | 2020/3/24（20:00-23:00） | |||||
| 地 点 | ||||||
| 商品数量 | 23 | |||||
| 主 题 | DW手表，绽放在腕间的春日色彩 | |||||
| 主 播 | 一童（女生） | |||||
| 场控 | ||||||
| 运营 | ||||||
| 时间段 | 总流程 | 主播 | 场控 | 主推产品 | ||
| 20:00-20:10 | 预热、开场 | 自我介绍 引入直播品牌 进行产品浏览 优惠机制透出 | 回复问题、推送引流 | |||
| 20:15-22:15 | 讲解产品 | 讲解产品 | 弹直播间优惠券 | 在直播流程中标黄 | ||
| 22:50-23:00 | 结束 | 回顾本场直播款和优惠机制，引导关注 | 根据直播情况而定 | |||
| 预告文案 | 男神女神的春日时髦利器，让你恣意绽放魅力！锁定DW苏宁直播间，相约3月24日等你来选购~ | |||||
| 注意事项 | 1）丰富直播间互动玩法，提高店播粉丝由新转老，增加观看时长 2）直播讲解占比：60%介绍产品+40%粉丝互动，从内容入手来进行直播间的规模化包装，不同产品契合专属场景，把控讲解节奏。 3) 放大产品功能的演绎 4）①尽快熟悉表格产品信息，辨别不同系列的表盘特征 ②观看视频熟悉不同表带的表带调节方法，及手镯、戒指的测量技巧 5）注意：讲解每款配饰单品时同步教导测量尺寸的方法，引导购买选择，同时延伸春季叠戴穿搭的时髦感，如：戒指与手镯、戒指与腕表、腕表与手镯等 6）多讲解:PETITE MESH系列、新品樱花粉腕表以及男表。配饰可以缩短时间，然后跟不同腕表叠戴推荐。 | |||||
| 直播流程 | ||||||
| 预热 (20:00-20:10) (10min) | ——Hello大家好欢迎大家来到Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿的直播间，我是今天的主播XXX~非常开心在今天能够来到这里。Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿是来自瑞典的轻奢腕表品牌，自2011年创立以来，凭借着经典简约、优雅大气的设计风靡全球。2013年进入中国市场，DW始终坚持以经典永恒的设计理念，敢于突破，不断推出新颖的腕饰产品，致力于为消费者提供简约而个性化的配饰选择，并深受世界各地时尚人士的青睐。 Daniel Wellington丹尼尔·惠灵顿品牌的诞生，源于一次跨越半个世界的巧遇：品牌创始人Filip Tysander在旅途中遇见一位低调谦逊的英国绅士，他着装优雅简约，尤其是腕间佩戴的一款古董腕表，斑驳的织纹表带彰显出隽永格调。因此启发了Filip新的灵感，他决定创建自己的腕表品牌，并以这位英国绅士的名字——Daniel Wellington为名，让更多人感受到这份迷人魅力。 【优惠介绍】 1、30元无门槛云券，可与店铺活动叠加 2、下单备注：直播专属（购买手表/手表套装赠送樱花礼盒）（礼盒样式的展示及介绍给粉丝，进行权益种草） 3、店铺活动：品类券满 500-50，店铺优惠券 800-150/1500-290/2000-480 （重点：品类券与店铺优惠券、直播专属30元云券可叠加使用） | |||||
| 话题引入 | ——送自己的第一款手表，你选的是什么？（引发粉丝讨论互动） ——男神张艺兴同款（张艺兴是DW品牌全球代言人）（以idol艺兴为切入点，吸引兴迷的关注互动） ——男友生日，还在纠结送什么礼物？不妨今年送男友一款DW的男神款手表吧~ ——情侣款手表（DW手表没有秒针的设计，中文有“等我”的浪漫寓意，无秒从容生活，感受生活，感受爱） ——时间观念的主要性（日常生活；异地恋，提醒对方要记得想自己） （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解） | |||||
| 产品讲解 （20:10-20:50） （40min） | 产品名称 | 产品图片 | 产品卖点 | 利益点 | 直播优惠 | 备注 |
| 【张艺兴同款】Danielwellington丹尼尔惠灵顿 DW情人节限定小精钢36MM男士手表 | 1、ICONIC LINK系列 2、进口石英机芯 3、表带：316L不锈钢，2色 4、表盘：幻影灰/柔光粉两色，36mm 5、推荐男士，商务人士 6、2020情人节限定款 | 品类券：50 店铺券：290 直播云券：30 | 日常价：1890 直播到手价：1520 | 璀璨柔光表盘 闪耀质感 | ||
| 【张艺兴同款】Danielwellington丹尼尔惠灵顿 dw手表女 轻奢时尚女士钢带腕表28mm | 1、ICONIC LINK系列 2、进口石英机芯 3、表带：316L不锈钢，2色 4、表盘：黑/蛋壳白两色，28mm 5、推荐女士，商务人士 | 品类券：50 店铺券：290 直播云券：30 | 日常价：1690 直播到手价：1320 | 刚柔并挤的型格 时尚高街风 轻商风 | ||
| 【张艺兴同款】Danielwellington丹尼尔惠灵顿 dw手表 商务时尚男士钢带腕表36mm | 1、ICONIC LINK系列 2、进口石英机芯 3、表带：316L不锈钢，2色 4、表盘：黑/蛋壳白两色，36mm 5、推荐男士，商务人士 | 品类券：50 店铺券：290 直播云券：30 | 日常价：1890 直播到手价：1520 | |||
| 【张艺兴同款】Danielwellington丹尼尔惠灵顿 DW手表女 轻奢时尚女士钢带腕表32mm | 1、ICONIC LINK系列 2、进口石英机芯 3、表带：316L不锈钢，2色 4、表盘：黑/蛋壳白两色，32mm 5、推荐女士，商务人士 | 品类券：50 店铺券：290 直播云券：30 | 日常价：1690 直播到手价：1320 | |||
| 粉丝互动 | 1）实时互动，及时回答粉丝问题 2）主播以Q&A形式回复粉丝 Q：我想给我男朋友买一款，他上班都是穿正装的，选这个系列可以吗，会不会不搭，会不会显老气？ A：选这款非常合适哒~比起传统钢带腕表沉闷老练的印象，ICONIC LINK给人更多的是时髦与商务的结合，既是博主们街拍必备的腕间点缀，也是白领们通勤所需的气场单品，此外还能适用于更多日常场景。无论男女佩戴，都能打造属于自己的风格，型酷、沉稳、干练、时髦，都能驾驭。 | |||||
| 话题引入 | ——接下来要给大家介绍的是PETITE系列，这款PETITE有多个系列，今天主要介绍的是“PETITE MESH系列”、“PETITE LEATHER系列”，以及3月新品“PETITE NATO系列”樱花粉腕表 ——变美：做个精致漂亮的girl，可不仅只有衣服、鞋子、包包、护肤品、化妆品需要，你看主播这手上（什么都没带）是不是觉得缺点什么，你再看这样呢（戴上手表和手镯等），是不是更好看呢~ ——武汉的樱花开了诶，抓住春日气息，不妨在你的手腕上增加点春日气息吧~ —— 韩国时尚IDOL李圣经同款，少女感十足/打造女神范 （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解） | |||||
| 产品讲解 （20:50-22:00）（70min) | 产品名称 | 产品图片 | 产品卖点 | 利益点 | 直播优惠 | 备注 |
| 【女王节限定】Danielwellington 丹尼尔惠灵顿 新品简约粉色织纹腕表28mm女士石英 | 1、3月推出的新品 2、PETITE Rosewater系列 3、进口石英机芯 4、表带：织纹材质，樱花粉 5、表壳：金/银两色，28mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1090 直播到手价：860 | 以象征女性温柔美丽特质的樱花粉为核心元素，推出全新樱花粉织纹腕表。 推荐搭配：玫瑰金的手镯/戒指，搭配展示 | ||
| Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿 dw手表女 金属表带简约女士腕表28mm 石英表 | 1、李圣英同款 2、PETITE MESH系列 3、进口石英机芯 4、表带：316L不锈钢，2色 5、表盘：黑/蛋壳白两色，28mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1290 直播到手价：1060 | 主推：PETITE MESH系列 （店铺人气款） （重点讲解） | ||
| Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿 dw手表女 金属表带简约女士腕表32mm 石英表 | 1、PETITE MESH系列 2、进口石英机芯 3、表带：316L不锈钢，2色 4、表盘：黑/蛋壳白两色，32mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1390 直播到手价：1160 | |||
| Danielwellington丹尼尔惠灵顿 dw手表男 简约时尚男士腕表金属表带36mm | 1、PETITE MESH系列 2、进口石英机芯 3、表带：316L不锈钢，3色 4、表盘：黑/蛋壳白两色，36mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1490 直播到手价：1260 | |||
| Danielwellington 丹尼尔惠灵顿 dw手表女黑色织纹腕表28mm 石英表 | 1、PETITE NATO系列 2、进口石英机芯 3、表带：织纹材质，黑色 4、表盘：黑/蛋壳白两色，28mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1090 直播到手价：860 | |||
| Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿DW手表女 简约皮革腕表28mm 石英表 | 1、PETITE LEATHER系列 2、进口石英机芯 3、表带：牛皮革材质，5色表带可选 4、表盘：黑/蛋壳白两色，28mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1190 直播到手价：960 | |||
| 粉丝互动 | 1）实时互动，及时回答粉丝问题 2）主播以Q&A形式回复粉丝 Q：这个PETITE的系列之间，它们都有什么区别呢？ A：共同点： 表盘设计：PETITE系列金属时间刻度设计，简约两针至简表盘，经典耐看，辨识度高。表盘颜色主要分黑白两色。 人群定位：18-24岁年轻人群 PETITE MESH系列（全球品牌大使李圣经代言），这款系列的设计灵感源自19世纪末的米兰，繁荣而现代的大都市格调是这款腕表的核心所在。轻盈而不失刚毅，象征都市男女的坚韧自如、刚柔并济、兼收并蓄的时代精神。这款腕表作为DW的代表作之一，无论在巴黎还是纽约，都是全球博主最青睐的系列，是一款以摩登、优雅的金属编织表带与经典简约表盘，更适合都市男女出行装扮的时尚单品。2019年更推出36MM表盘，针对男士线条更清晰的手腕来佩戴，打造风格时髦的情侣同款。 这款系列的表带采用优质316L不锈钢材质，金属编织而成的表带有一定的柔软度，能够自然贴合手腕肌肤，也根据金属编织效果产生固定弧度，以此诠释刚柔并济的风格。表扣设计让表带长度可调节，适应不同尺寸的手腕大小。经典干练的腕表风格，无论是上班还是上学都很百搭，金属细节更显质感。 （不同表盘进行佩戴对比，比较推荐女生28mm男生36mm） PETITE LEATHER系列，秉承经典北欧简约风格，以象征不同城市个性与文化底蕴的小牛皮表带来演绎利落干练的自我风格。色泽考究、典雅精致、处处彰显复古质感的皮质表带，经典而隽永，每一细节都兼顾精英风格，设计精巧，匠心独具。 这款系列的表带是进口牛皮革材质，也可金属替换皮质的。牛皮革的材质，每一款的织纹都是独一无二(每一款表带都以不同的城市命名）。各位宝宝们需要注意~它的金属表扣与表盘金属线条相呼应，根据表盘配色配对同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带。全黑皮质腕表搭配皓白至简表盘，黑白经典格调彰显品味与质感，小巧的28MM表盘适合手腕纤细的女士佩戴，更有深棕等其他配色，每一款配色都各有特色，优雅而有气质，以及喜欢轻熟风、知性风的少男少女佩戴。 PETITE NATO系列，采用织纹表带设计，其中这款樱花粉织纹腕表是3月新品。纯色or撞色等不同表带配色均能打造时尚吸睛造型，唤醒个性新我态度。金属表扣能与表盘金属线条相呼应，根据表盘配色配对同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带，表带长度可调节，适应不同尺寸的手腕大小。无论出席何种场合都可以随心切换风格，休闲出行时选择织纹表带，更显轻松自在的风格。运动、出游时佩戴轻便，舒适的佩戴体验让出行更轻松。 | |||||
| 话题引入 | ——接下来要给大家介绍的是CLASSIC系列，这款CLASSIC也是有多个系列，今天主要给大家介绍的是“CLASSIC NATO系列”和“CLASSIC LEATHER系列” ——小孩的升学礼、成年礼，生日送礼等~ （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化；可搭配手镯和戒指，联动展示讲解） | |||||
| 产品讲解 （22:00-22:30）（30min） | 产品名称 | 产品图片 | 产品卖点 | 利益点 | 直播优惠 | 备注 |
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿男士手表 男表 学生DW手表男石英表 | 1、CLASSIC NATO系列 2、进口石英机芯 3、表带：织纹材质，5款撞色表带 4、表盘：蛋壳白，36mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1250 直播到手价：1020 | 学院风、休闲风 | ||
| Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿DW手表时尚男士织物表带腕带40mm 石英表 | 1、CLASSIC NATO系列 2、进口石英机芯 3、表带：织纹材质，5款撞色 4、表盘：蛋壳白色，40mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1350 直播到手价：1120 | |||
| Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿 dw手表 简约男士皮革腕表40mm 石英表 | 1、CLASSIC LEATHER系列 2、进口石英机芯 3、表带：牛皮革材质，6色表带可选 4、表盘：蛋壳白，40mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1490 直播到手价：1260 | 绅士风格、商务出行 | ||
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿皮带dw手表男表40mm石英表DW新品上市 | 1、CLASSIC BLACK St Mawes系列 2、进口石英机芯 3、表带：牛皮革材质，4款 4、表盘：黑色，40mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1490 直播到手价：1260 | |||
| Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿DW手表 黑色织物表带黑表盘男士腕表40mm 石英表 | 1、CLASSIC Cornwall系列 2、进口石英机芯 3、表带：织纹材质，黑色 4、表盘：黑/蛋壳白两色，40mm | 品类券：50 店铺券：150 直播云券：30 | 日常价：1450 直播到手价：1220 | |||
| 粉丝互动 | 1）实时互动，及时回答粉丝问题 2）主播以Q&A形式回复粉丝 Q：这个CLASSIC的系列之间，它们都有什么区别呢？ A：共同点： 表盘设计：对比PETITE系列，CLASSIC系列的表盘增加分钟线条刻度，简约两针表盘设计，经典耐看，辨识度高。表盘颜色主要分黑白两色。 人群定位：18-24岁年轻人群 不同点： CLASSIC NATO系列的设计灵感源自19世纪60年代独立而自由的航海精神。这款NATO系列表带都是织纹系列，织纹这种材质有更好的坚韧、柔软、轻盈、透气等的特点，佩戴起来更舒服。而且啊，每一款表带均以英国城市命名。经典的“蓝白红”色表带叫“剑桥”，而“蓝白红相间”色款表带叫“坎特伯雷”。每根织纹表带的活泼色彩与洁白简约的表盘自然融合，彰显时尚大气，搭配简约两针设计，成就经典搭配。就连细节上都做得非常到位，金属表扣与表盘金属线条相呼应，根据表盘配色配对同色系表扣。同尺寸表盘可更换表带，表带长度可调节，适应不同尺寸的手腕大小。还可自己随时更换表带，纯色or撞色等不同表带配色均能打造时尚吸睛造型，唤醒个性新我态度。特别适合喜欢学院风、简约风的少男少女。 CLASSIC LEATHER系列的设计灵感来源于北欧至简精神。这款LEATHER系列的表带选用牛皮革材质，每根的色泽都是最出色的，且典雅精致。每一款表带均是以城市命名，彰显不同城市的个性与文化底蕴。牛皮革质，不仅佩戴亲肤舒适，还能让你高度演绎英伦绅士风度。无论出席何种场合，均能随心切换多种风格，完美配合你穿着的西装色系，塑造经典搭配。特别适合喜欢成熟风、商务范、个性型酷的少男少女。 上高中或是刚步入大学校园，可以选择NATO系列的，等慢慢的开始步入社会工作，需要出席一些庄严的场合，可以购买LEATHER系列的皮质表带，这样子一款手表就能陪伴你度过漫长岁月、经久耐用，满足你各种需求，可谓是物超所值呀~ | |||||
| 话题引入 | ——变美小心机：手，不仅可以涂上鲜艳漂亮的指甲油，还可以搭配上亮眼的手镯/戒指，让你变得更光彩夺目~ ——闺蜜同款，一起成为女神范~ （提醒引导粉丝，领券购买，促单转化） | |||||
| 产品讲解 （22:30-22:50）（20min） | 产品名称 | 产品图片 | 产品卖点 | 利益点 | 直播优惠 | 备注 |
| Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿手镯dW手镯 简约百搭饰品 女士手镯 | 1、金/银两色可选 2、316L不锈钢芯 3、65*51mm（大号）/54*43mm（小号） | 品类券：50 直播云券：30 | 日常价：590 直播到手价：510 | |||
| Danielwellington丹尼尔惠灵顿新品dw手镯 百搭简约饰品手镯 dw手镯 | 1、玫瑰金（共5个颜色） 2、优质抛光316L不锈钢芯 3、62.5*48mm（中号）/58*45mm（小号） | 品类券：50 直播云券：30 | 日常价：690 直播到手价：610 | |||
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿 dw戒指 新品女士简约百搭戒指 | 1、玫瑰金，单色 2、优质抛光316L不锈钢芯 3、尺码：48-70 4、适合闺蜜、情侣皆宜 | 直播云券：30 | 日常价：390 直播到手价：360 | |||
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿 dw戒指 新品简约百搭戒指 银色 | 1、银色，单色 2、优质抛光316L不锈钢芯 3、尺码：48-70 4、简约、百搭 | 直播云券：30 | 日常价：390 直播到手价：360 | |||
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿 dw戒指 新品女士简约百搭戒指 晨雾灰 | 1、晨雾灰，单色 2、优质抛光316L不锈钢芯 3、尺码：48-60 | 直播云券：30 | 日常价：490 直播到手价：460 | |||
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿 dw戒指 新品女士简约百搭戒指 蔷薇粉 | 1、蔷薇粉，单色 2、优质抛光316L不锈钢芯 3、尺码：48-60 | 直播云券：30 | 日常价：490 直播到手价：460 | |||
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿 dw戒指 新品女士简约百搭戒指 银色 | 1、银色，单色 2、优质抛光316L不锈钢芯 3、尺码：48-60 | 直播云券：30 | 日常价：490 直播到手价：460 | |||
| DanielWellington丹尼尔惠灵顿 dw戒指 新品女士简约百搭戒指 玫瑰金 | 1、玫瑰金，单色 2、优质抛光316L不锈钢芯 3、尺码：48-60 | 直播云券：30 | 日常价：490 直播到手价：460 | |||
| 粉丝互动 | 1）实时互动，及时回答粉丝问题 2）教导如何测量、选择戒指尺寸 （讲解以上配饰单品时同步教导测量尺寸的方法，引导购买选择，同时延伸春季叠戴穿搭的时髦感，如：戒指与手镯、戒指与腕表、腕表与手镯等） | |||||
| 结束预告 | 1）整场商品的回顾，催付 2）引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动 | |||||
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