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抖音feed流投产1:10该如何建立

成都诗洋seo 6个月前 ( 10-25 ) 528 抢沙发
抖音feed流投产1:10该如何建立摘要: 抖音feed流投产1:10该如何建立一. 禁止第三方链接的背景8月17号直播带货收取20%的服务费;8月27日海外市场 遇到问题,Tik Tok全球CEO离职;10月6日之后抖音断...

抖音feed流投产1:10该如何建立
一. 禁止第三方链接的背景
8月17号直播带货收取20%的服务费;8月27日海外市场 遇到问题,Tik Tok全球CEO离职;10月6日之后抖音断绝第三 方链接,字节跳动不得不将国内抖音市场扩大规模。
 
  今年抖音GMV税后收入5000个亿,抖音会大力推进国内电 商渠道与流量买卖渠道,尤其是电商板块业务,包括信息流与抖 音小店。
而明年抖音目标更是达到2万个亿,所谓的直播带货闭环就 是抖音加速小店生态系统的尝试。
目前也并没有明确表示对直播带货的第三方链接进行封 杀,平台清楚自身购物车全面开放仅一年,还不足以做到放弃 第三方供应链的阶段
抖音形成自我的生态闭环是一个未来的期望,目前而已仅是 一个小范围的尝试。
目的是为了更好形成自我生态闭环,让更多达人创作者利用 自身优势消耗粉丝,提升小店使用率。
        
   二. 抖音小店和淘宝流量的差别
抖音小店与淘宝流量的差别就是:小店流量入口主要来自短 视频主页信息、精选联盟、推广以及好物榜等,这些入口是抖音 小店流量最大最多的入口。
而抖音用户打开抖音最主要还是为了追求舆论、娱乐、解压 等,并非明确带着购物目的点开抖音。
直播带货恰恰促进购买力的核心点,直播间气氛、主播推 荐、福利促销等产生兴趣购买。
淘宝用户群体的目的性就比较鲜明,打开淘宝是为了要买某 件东西,在相同品类产品下对比价格、质量、店铺评分等产生购 买。
  三. 信息流和小店权重解读“1:10”roi投放
 很多人对流量方面存在误区,许多电商卖家最初投放信 息流会与淘宝的数据、购买信息、购买年龄等去投放抖音用
 户。

   其实是错误的,因为抖音和淘宝判定用户年纪和兴趣标
签是不一样的
 淘宝依托的是支付宝实名信息,获取用户真实信息,对
 于没有支付软件的字节跳动,仅是一个渠道端口。抖音用户 有可能会填写虚假年龄,主页很多信息可能存在错误。
 平台流量不等于平台币,信息流投放不要完全依托于天 猫、淘宝、京东的数据,判定数据标准是不一样的
抖音判定用户实际年龄是以兴趣标签为定位,而不是主页填 写的年龄,相反淘宝是通过支付宝的信息来获取实际年龄。
抖音投放信息流是一定要根据产品年龄段最大的兴趣标签, 而不是纠结投放的年龄、投放地点、投放人群。
 
    首先发现一个人群包(安装淘宝APP的用户),投放信息 流再投第三方链接时有个关键点!

   如果用户没有淘宝APP,大多数用户是不会点击第三方链 接。
一定是要有淘宝APP的用户,反之用户的购买欲会大大下 降。
接着选择对美妆感兴趣的用户,在二类电商退货率比较高和 货到付款中,勾选退货率比较高的人群。

    为什么要选择这三个人群?3种人群包的预算方案:
 
  并集
a人群包并集b人群包,人群包投放就有a也有b,这类方案 就是既有淘宝APP还对美妆感兴趣的人群。
交集
a人群包是下载淘宝APP人群包括对美妆感兴趣,通过交集 后排出同类,人群包里就会存在淘宝APP美妆兴趣的重复用户, 交集的用处是排出重复性。
排除
选择二类电商退货率高和货到付款的人群就是用排除方式, 排除投放小店的行业偏好,这类人群对于电商并不是特别好的选 择。
如果不是特别好的选择,强制性,尽量不要选择这类方式或 者购买方式。
投放时可以选择把货到付款以及退货率高人群从a,b人群包 排除。
同时定向排除:可以将a,b两个人群包定向排除其中退货率 较高和货到付款的人群,剩下的人群相交,相交之后能更精准的 投放,有更精准的购物粉。


   通过排除筛选出来的ab人群包的粉丝,他既有淘宝也对美妆 感兴趣,还不是货到付款和退货率高的人群。
相对投放成本就降低,投放人群精准,出价不需要太高,只 需跟行业持平,选择投放时首选排除非目标人群。
一定要注意作品触达用户的次数,如果视频广告已经触达十 次以上,但没有发生点击与转化,那么投放人群可能不是产品的 消费人群。
 这里还存在着一个问题,就是视频素材可能有问题,视频
 作品触达用户7~8次都没有任何成交,运营者也要思考视频是 否存在问题。

  不同的视频作品用相同的方式投放相同的人群,这样的数据 可以得出结论究竟是否视频有问题
不同视频投放的数据是不一样的,那么证明视频是存在问题 的。

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作者:成都诗洋seo本文地址:https://www.seoeso.com/post/7679.html发布于 6个月前 ( 10-25 )
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